经常听到有人在论坛上发问：有没有和阿里平台互通的软件？有没有外贸邮件的群发软件？有没有外贸客户搜索软件……

俗话说，十里不同风，百里不同俗，每个外贸企业的情况都不尽相同，其需求也不尽相同，所以，在购买管理软件时，很多外贸企业都趋向理智，不再迷信高大全的软件，而是针对自己的需求进行选择。

一个从事外贸多年的管理人员，说出了他的经历，也反映了，整个行业的现状：当信息化的大风吹进来的时候，整个行业都跃跃欲试。我们公司经过讨论后，也决定引进实施，当时，大家都亲睐高大全的软件，就是功能特别全的软件。但是，用到后来，却有点力不从心，软件的很多功能都用不着，放着又占内存，而且，由于前期没有进行全面的调研，软件在实施过程中碰到的问题很多。

在信息化之初，很多企业崇拜高大全的软件，在经过信息化实施的高峰期后，企业都开始反思，高大全的软件到底适不适合自己。随着外贸管理软件的发展，外贸企业细分软件受到越来越多的欢迎，外贸邮件管理软件和外贸客户管理软件是最受外贸企业欢迎的。

选择外贸软件更加理智，更注重企业需求，更看重软件与企业的契合度，就像文中开头提到的，不同企业对外贸管理软件的要求，有的需要邮件管理软件，有的需要和阿里平台互通的功能……针对自己的需求，来选择管理软件，这样，软件和企业的契合度才高。

重视软件和企业的契合度，会大大提高软件实施成功的机率。管理软件在外贸企业中实施的失败率之高，令人咂舌，很大一部分原因在于，企业在选择软件时，没有根据企业的需求来，软件与企业的契合度低，从而导致后期，管理软件在实施中碰到很多障碍，管理软件很难继续实施下去。

合适才是硬道理，这一点，已经得到外贸行业的齐口赞同，有一个外贸主管，表示，企业选择管理软件就是先查一下客户对软件的评价和口碑，再看看有没有你想要的功能，简单明了，就是要重视软件与企业需求的契合度。

外贸企业购买软件已经越来越理智，购买软件时，重视软件与企业的契合度，将更有利于企业和管理软件相配合，为企业创造更大的价值。